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Okay... hübsch ist die Website nicht unbedingt. Da

Okay... hübsch ist die Website nicht unbedingt.
Das war mein erster Gedanke hier, aber wer mich kennt, weiß: hübsch steht bei mir sowieso nicht an erster Stelle 😅

Natürlich darf eine Website schön sein. Ich liebe gutes Design - deshalb bin ich schließlich Designerin 😊

Aber eben nicht nur. Denn eine hübsche Website bringt dir noch lange keine Anfragen.

Design ist die Verpackung. Die Strategie entscheidet, wer bei dir anfragt.

Mein 2. Gedanke hier war: "Und was genau wird hier jetzt angeboten? Wobei hilft sie mir genau? Versteht sie mein Problem?"

Grob: 🗣 Bin ich hier richtig?

Der Hero einer Website hat eigentlich nur eine Aufgabe. Er sollte sofort zeigen:

🫰🏻 worum es hier geht
🫰🏻 für wen das Angebot ist
🫰🏻 und was der nächste Schritt ist

Stattdessen sehe ich:

💔 Viel kleinen Text,
💔 aber wenig klare Aussagen
💔 und einen Button, der mich zu Preisen führt, obwohl ich nich gar nicht weiß, was sie überhaupt anbietet.

Mich interessiert wirklich:
Wenn du auf Websites gehst, verstehst du meistens sofort, worum es geht? Oder musst du auch erst suchen?

Ich habe bei Google nach „virtuelle Assistentin“ g

Ich habe bei Google nach „virtuelle Assistentin“ gesucht.
Diese Website war das erste Ergebnis. Also: SEO funktioniert.

Die Headline enthält genau das Keyword, nach dem gesucht wurde.
Man versteht sofort:
→ Hier geht es um virtuelle Assistenz.

Das ist tatsächlich etwas, was viele Websites nicht schaffen. Oft erklären sie zuerst, wer sie sind, statt was sie anbieten.

Auch gut:
Der nächste Schritt ist sichtbar.
Der Kontakt-Button macht klar, was Besucher tun können.

Bis hierhin also: solide. Aber jetzt kommt der spannende Teil.

Die Headline beschreibt nur die Leistung, nicht das Problem der Kunden. Menschen suchen zwar nach „virtuelle Assistentin“, aber sie denken eher:
– „Ich habe zu viele Aufgaben.“
– „Ich brauche Entlastung.“
– „Ich komme mit meinem Business kaum hinterher.“

Genau diese Gedanken sollten auf der Website aufgegriffen werden.
Statt nur: „Virtuelle Assistentin“
könnte dort z. B. stehen: „Zu viele Aufgaben im Business? Ich unterstütze dich als virtuelle Assistentin.“
Darunter dann: „Mehr Zeit für dein Business - ich übernehme deine To-Dos.“

Ein zweiter Punkt:
„schnell | zuverlässig | fair“
klingt nett, aber auch sehr austauschbar. Das könnten fast alle Anbieter schreiben.

Stärker wäre ein klarer Nutzen wie:
– mehr Zeit fürs Kerngeschäft
– weniger Stress im Alltag
– flexible Unterstützung

Und ein kleines UX-Detail:
Der Button „Rechner“ ist nicht selbsterklärend. Viele Besucher fragen sich wahrscheinlich kurz: „Was wird hier berechnet?“
Diese kleine Unsicherheit reicht manchmal schon, damit jemand nicht klickt.

Kurz gesagt:

Was hier gut funktioniert:
✔ Angebot sofort klar
✔ nächster Schritt sichtbar

Wo Conversion verschenkt wird:
✖ Headline spricht nicht das Problem an
✖ Nutzen zu generisch
✖ zweiter Button unklar

Und genau daran sieht man etwas Wichtiges:
Strategie hat mehrere Ebenen.
SEO sorgt dafür, dass Menschen deine Website finden.
Conversion sorgt dafür, dass sie bleiben.

Mich würde interessieren:
Wenn du Websites öffnest, verstehst du sofort, was dir wirklich gebracht wird? Oder siehst du oft nur, was angeboten wird?

Meine Website ist doch schön? Warum fragt trotzdem

Meine Website ist doch schön? Warum fragt trotzdem niemand an? 🥲

Vielleicht kennst du diesen Gedanken.

Du hast Farben gewählt. Schriften bestimmt. Bilder ausgesucht. Stunden (oder Tage) investiert.

Und dann? Stille... verdammte Stille. Höchstens mal irgendwelche Spam-Mails.

Aber keine Anfragen, keine Gespräche... nicht mal ein "Hey, ich würde gerne mit dir arbeiten." 😭

Schließlich kommt dann dieser leise Zweifel:

➡️ Bin ich zu teuer?
➡️ Ist mein Angebot nicht gut?
➡️ Liegt es an mir?

Tatsache ist, es liegt meistens nicht daran.

Schön ist nicht gleich klar und verständlich.
Aber das bringt dir die Anfragen, nicht die Schönheit.

Du kannst noch so sehr von der Schönheit deiner Website schwärmen, wenn sie nicht sofort zeigt, für wen du da bist, welches Problem du löst und warum genau du und nicht Melanie mit demselben Angebot - dann bleibt halt nur hübsch, aber unverbindlich.

Und ich weiß ja nicht, wie es dir geht, aber ich möchte keine Website, die einfach nur gut aussieht.

Ich möchte eine, die die richtigen Gespräche startet.

Freiheit fühlt sich nämlich besser an als ständig erklären zu müssen, was man eigentlich anbietet 😅

Kommen über deine Website regelmäßig die richtigen Anfragen? Oder sieht sie "nur" schön aus?

Weißt du, wie oft ich das sehe: „Eine Website, die

Weißt du, wie oft ich das sehe: „Eine Website, die verkauft.“ 🤔

Und ich denke mir jedes Mal: Okay. Soll sie auch noch kochen, putzen und deine Steuer machen? 😂

Bei Dienstleistungen funktioniert das einfach anders.
Ja, verkaufen kann funktionieren – aber meistens nur mit viel Vorarbeit.

Niemand investiert mehrere tausend Euro, nur weil deine Website hübsch ist oder dein Angebot schön beschrieben klingt.

Menschen klicken auf „Jetzt anfragen“ oder „Gespräch vereinbaren“, wenn sie Vertrauen spüren. Wenn sie verstehen, was du machst.
Für wen.
Und ob das zu ihnen passt.

Sie sind nicht im Kaufrausch.
Sie denken: „Okay. Das fühlt sich stimmig an. Mit ihr will ich sprechen.“
Und genau das ist der Punkt.

Deine Website verkauft nicht.
Sie filtert vor.
Sie sorgt dafür, dass nicht irgendwer anfragt – sondern die, die bereit sind zu investieren.
Die deine Arbeitsweise respektieren.
Die wirklich mit dir arbeiten wollen.

Im Gespräch klärt sich dann alles Weitere.

Beispiel ich 😉
Würde eine Kundin direkt bei mir „kaufen“, wäre ich ehrlich gesagt überrumpelt.
Passt es überhaupt?
Ist sie wirklich bereit?
Hat sie eine klare Zielgruppe?
Ein Branding?
Wenn nicht – wie soll ich ihre Website strategisch aufbauen?

Das klärt man im Gespräch.

Und manchmal merkt man auch erst dort, ob es zwischenmenschlich passt.
Direkt kaufen… und dann Wochen oder Monate zusammenarbeiten? 😅

Stell dir das mal für deine eigene Dienstleistung vor.

Was wünschst du dir wirklich?
Direkt verkaufen?
Oder lieber die richtigen Anfragen – die zu echten Gesprächen führen?

Die Website sieht "okay" aus, das wird schon funkt

Die Website sieht "okay" aus, das wird schon funktionieren.

Aber eine Website muss weder "okay" noch "besonders schön" sein. Sie muss die Besucher leiten und zum Ziel führen.

Wenn du dein Angebot im Gespräch besser erklärst als auf deiner Website, ist das kein Kommunikationsproblem, sondern eher ein Strukturproblem.

Wenn dein Hero nicht in Sekubden klar macht, was du tust und für wen und warum das so notwendig ist, scrollen Menschen weiter.

Wenn dein CTA weich ist ("Mehr erfahren", "Kontakt aufnehmen"), nimmt dich niemand ernst.

Und wenn Mobil nur eine Nebenrolle spielt, verlierst du mehr als die Hälfte deiner Interessierten.

Ja, eine gute Website ist kein Zufall. Und schön ist nicht gleich gut.

Speicher das und schau dir deine Website heute mal mit etwas Abstand an 😉

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